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与经销/代理商签订协议应注意的问题

9.3.1 销售行为

1. 代理商在代理区域只可独家销售厂商的产品,不允许跨区域销售。

2. 货物出厂前,可在产品中设置代理商信息。

3. 代理商不可将货品批发到其他代理商的区域,违规者需购回所批发的产品,并按规定的支付罚金,直至取消代理权及追究违规者法律责任。

4. 厂商可通过广告公布统一销售价格,规范区域统一零售价。 


9.3.2 申诉程序

1. 代理商若发现本地区有其他渠道的产品,应立即了解和收集相关的信息与依据,并立即向公司书面申诉。

2. 厂商接受代理商投诉后,应派大销售经理到该区域实地调查。

3. 厂商应根据实际调查情况及掌握的相关证据确定窜货性质及代理商受损失程度。

4. 厂商应根据有关规定对出货方进行处罚及对代理商进行相应救济。


9.3.3 处罚及补偿程序

1. 如果违规,厂商应向出货方及受害方下达处理命令。

2. 受害方根据命令上所列的数量及金额购进违规货品。

3. 出货方应按同等价值购回违规货品,同时支付相等价值罚金。

4. 若出货方不执行处理命令,则厂商应取消其代理权,从其市场保护奖励金中扣除部分款项并保留法律诉讼权利。

5. 厂商允许受害方购进的货品价值以出货方在公司的累计市场保护奖励金为上限,超出部分厂商不负担。


9.3.4 价格管理

主要包括:统一零售价;统一直销价;统一经销商价;统一代理价等。

资料提供 香港贸易发展局
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