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商品入店的费用、分成标准及结算办法

百货公司

1. 主要费用有销售保证、分成。销售保证额,即保底,一般较好的场地一定要保底,约一半左右的百货店有保底要求。有高至一年180万人民币,平均为3-8万人民币一年。

2. 分成标准:百货店对不同商品采用不同的分成标准。服装、鞋、皮具一般30:70;珠宝一般15:85(国产品牌略高一点,而大品牌会低一点);黄金一般分成比例为8:92; 化妆品中的国产产品分成比例为25:75,进口的化妆品的分成比例有高有低,但最高不超过25%。除商品类别外,也视乎楼层,面积,商店选址。

3. 其他杂项费用还有如进场费、广告费、促销费和管理费等。有些百货公司不收取进场费,但也有收取数千至一万元不等,视乎商品。有些要交广告费或周年庆赞助费,个别百货公司会收促销费,约为销售额的1%。

4. 专柜销售员的工资由供应商支付,一般采用「底薪+提成」的方式。

5. 结算办法:多数百货公司的结算期为45-60天,但亦有少数公司有长达90天的结算账期。


大卖场和超市

1. 代销

  • 试销(试销期一般为3个月,试销额双方协商)。双方协商签订试销合同,费用收取主要是:开户费(收取标准视产品的类型与卖场自身需求而定)、新品条码费(收取标准与开户费相辅相成)、配送费(由供应商将产品配送至卖场物流中心后,由卖场物流中心负责配送至各门店时,卖场对供应商收取的费用,配送费一般有1至3%)。
  • 年度销售。买卖双方通过协商签订年度销售合同,收取费用主要包括:开户费、新品条码费、配送费、供货折扣、业务折扣、年度销售奖励、网络信息费、节庆费、新店开张赞助费。

2. 租赁 -- 主要每月收取固定的管理费用、销售分成(具体分成因不同类别而不同,常见分成为20:80)。

结算办法:有即结、期结(数期为7天、15天、30天、45天不等)、预付、实销实结。主要以现金或支票进行支付。

资料提供 香港贸易发展局
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