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商品采购决策程序

百货公司

 1. 由厂商或业务员提供厂商及品牌或商品的有关资料、宣传画册和市场的情况;

 2. 采购员整理归类,在每周的业务会上提供给经理决策选用;决定厂商后部门经理直接或委托业务员与厂商谈合作条件;

 3. 待业务部门通过之后,转给分管的业务副总审批,接着安排做柜和进场的事项。


大卖场和超市

为了可以严格控制超市产品质量,减少协调费用,降低交易成本,部份超设立中央采购办公室大批量购进商品,然后通过销售中心网络向各商店进行分发。

对于以前尚未经营过的商品;新开发、新功能、新口味商品;新供应商的商品以及新品牌商品,超市通常有一套新商品引进的决策程序:

  • 新品进货后,门店开始进行商品试销,试销期一般为3个月。
  • 试销期间,业务员要跟踪新品的陈列情况、货源情况、销售情况、质量情况、促销情况。
  • 试销结束后,根据销量和其他情况确定是否引进。试销合格,业务员和供应商签订正式合同。如果不合格,视具体情况延长试销期限或通知供应商商品淘汰。
资料提供 香港贸易发展局
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