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港商内销成功案例:江苏创生医疗器械

拜访公司代表:钱福卿 江苏创生医疗器械公司董事长

(一) 企业背景资料

 公司董事钱福卿。
 公司董事钱福卿。
隶属创生(香港)发展有限公司的奥斯迈医疗器械有限公司及创生医疗器械(江苏)有限公司,是集团在江苏常州投资的两个生产骨科植入物企业,当中奥斯迈所生产的产品主要销往海外市场,创生医疗器械的产品则以中国内地市场为主。

奥斯迈医疗器械有限公司于2003年创立,英文简称ORTHMED,是一家专业从事骨科内植入物及手术器械研究开发、制造、销售服务为一体的港商独资企业,注册资本530万美金。位于江苏常州市新北区汉江路高新技术开发区,总占地面积约4万平方米。2006年6月18日奥斯迈公司成为STRYKER公司在中国第一认证的供应厂商。

创生医疗器械(江苏)有限公司,英文简称TRAUSON,位于江苏省常州市牛塘镇。本身为1986年6月建立的武进第三医疗器械厂,2003年改制为股份制企业,2005年企业被创生(香港)发展有限公司收购,成为港资独资企业,名称变更为创生医疗器械(江苏)有限公司,目前已成为中国骨科器械行业的领先者。2008年公司获得国家级高新技术企业的荣誉称号,另「创生」商标2007年被评为中国驰名商标,是中国首家荣获此殊荣的骨科行业高新技术公司。

 

创生医疗器械(江苏)有限公司办公楼。 瑞士商会参观创生医疗器械(江苏)有限公司。
创生医疗器械(江苏)有限公司办公楼。 瑞士商会参观创生医疗器械(江苏)有限公司。

(二)业务发展

外销为主的奥斯迈致力发展国际市场,与国际著名的专业公司建立紧密合作关系,并不断开展国际间的业务交流,如与国际知名医疗机构签订5年的供货协定,凭借可靠的产品品质确保订单的长期稳定,使公司目前的销售量目前保持近40%的增长量。

国内市场方面,创生医疗器械(江苏)有限公司发展稳定的经销商,目前有300家经销商遍布全国各地。根据公司销售政策,每位经销商每年要增加30%的销售量,为保证稳定增长,公司每年都为销售商提供10%新产品。同时创生与各类学术组织保持密切合作,在全国各地资助和组织举办各种形式的创伤和脊柱学习班,推行临床骨科医师再教育课程,进一步确立其品牌的知名度。凭借在业内良好的口碑,在国内有稳定销售网路的创生(江苏)销售业绩节节攀升,经销商们纷至沓来。

两家公司依托生物力学、临床医学、材料学等各方面强大的专家团队支持,致力研发新产品、新技术,在核心技术方面已拥有国家专利35项。产品种类涉及颅脑外科、口腔颌面外科、手、足、外科、四肢创伤骨折及脊柱损伤和矫形等各个方面,超过2000个品种规格。产品均获得CE认证和美国FDA许可,目前服务网路遍及全国30个省、市及世界16个国家。

 

生产设备。 生产设备。
生产设备。
 
生产设备。 生产设备。

(三)得享免税双优惠政策

 产品照片。
 产品照片。
适逢其会,国家在税收方面实施的优惠政策,企业受惠不少。按相关政策规定,奥斯迈医疗器械有限公司及创生医疗器械(江苏)有限公司均享受2年免所得税,增值税3年减半的优惠政策。

此外,公司董事长钱福卿透露,公司的研发团队乃由业界权威人士组建,并认为:「好的管理团队是企业致胜的法宝,权威的研发团队是企业保持良性发展的关键。」

「经济危机」更为创生公司提供机遇。眼下公司正四处并购企业,准备不久在港内上市。钱福卿认为目前正是抄底最好的时机,因为时下对企业的价值判断更加透明,企业的竞争能力和核心价值将充分显现。

特约记者 唐娟 江苏报道

资料提供 香港贸易发展局
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