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商品入店的費用、分成標準及結算辦法

百貨公司

1. 主要費用有銷售保證、分成。銷售保證額,即保底,一般較好的場地一定要保底,約一半左右的百貨店有保底要求。有高至一年180萬人民幣,平均為3-8萬人民幣一年。

2. 分成標準:百貨店對不同商品採用不同的分成標準。服裝、鞋、皮具一般30:70;珠寶一般15:85(國產品牌略高一點,而大品牌會低一點);黃金一般分成比例為8:92; 化妝品中的國產產品分成比例為25:75,進口的化妝品的分成比例有高有低,但最高不超過25%。除商品類別外,也視乎樓層,面積,商店選址。

3. 其他雜項費用還有如進場費、廣告費、促銷費和管理費等。有些百貨公司不收取進場費,但也有收取數千至一萬元不等,視乎商品。有些要交廣告費或周年慶贊助費,個別百貨公司會收促銷費,約為銷售額的1%。

4. 專櫃銷售員的工資由供應商支付,一般採用「底薪+提成」的方式。

5. 結算辦法:多數百貨公司的結算期為45-60天,但亦有少數公司有長達90天的結算賬期。


大賣場和超市

1. 代銷

  • 試銷(試銷期一般為3個月,試銷額雙方協商)。雙方協商簽訂試銷合同,費用收取主要是:開戶費(收取標準視產品的類型與賣場自身需求而定)、新品條碼費(收取標準與開戶費相輔相成)、配送費(由供應商將產品配送至賣場物流中心後,由賣場物流中心負責配送至各門店時,賣場對供應商收取的費用,配送費一般有1至3%)。
  • 年度銷售。買賣雙方通過協商簽訂年度銷售合同,收取費用主要包括:開戶費、新品條碼費、配送費、供貨折扣、業務折扣、年度銷售獎勵、網絡信息費、節慶費、新店開張贊助費。

2. 租賃 -- 主要每月收取固定的管理費用、銷售分成(具體分成因不同類別而不同,常見分成為20:80)。

結算辦法:有即結、期結(數期為7天、15天、30天、45天不等)、預付、實銷實結。主要以現金或支票進行支付。

資料提供 香港貿易發展局
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