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港商內銷成功案例:江蘇創生醫療器械

拜訪公司代表:錢福卿 江蘇創生醫療器械公司董事長

(一) 企業背景資料

 公司董事錢福卿。
 公司董事錢福卿。
隸屬創生(香港)發展有限公司的奧斯邁醫療器械有限公司及創生醫療器械(江蘇)有限公司,是集團在江蘇常州投資的兩個生產骨科植入物企業,當中奧斯邁所生產的產品主要銷往海外市場,創生醫療器械的產品則以中國內地市場為主。

奧斯邁醫療器械有限公司於2003年創立,英文簡稱ORTHMED,是一家專業從事骨科內植入物及手術器械研究開發、製造、銷售服務為一體的港商獨資企業,註冊資本530萬美金。位於江蘇常州市新北區漢江路高新技術開發區,總佔地面積約4萬平方米。2006年6月18日奧斯邁公司成為STRYKER公司在中國第一認證的供應廠商。

創生醫療器械(江蘇)有限公司,英文簡稱TRAUSON,位於江蘇省常州市牛塘鎮。本身為1986年6月建立的武進第三醫療器械廠,2003年改制為股份制企業,2005年企業被創生(香港)發展有限公司收購,成為港資獨資企業,名稱變更為創生醫療器械(江蘇)有限公司,目前已成為中國骨科器械行業的領先者。2008年公司獲得國家級高新技術企業的榮譽稱號,另「創生」商標2007年被評為中國馳名商標,是中國首家榮獲此殊榮的骨科行業高新技術公司。

 

創生醫療器械(江蘇)有限公司辦公樓。 瑞士商會參觀創生醫療器械(江蘇)有限公司。
創生醫療器械(江蘇)有限公司辦公樓。 瑞士商會參觀創生醫療器械(江蘇)有限公司。

(二)業務發展

外銷為主的奧斯邁致力發展國際市場,與國際著名的專業公司建立緊密合作關係,並不斷開展國際間的業務交流,如與國際知名醫療機構簽訂5年的供貨協定,憑藉可靠的產品品質確保訂單的長期穩定,使公司目前的銷售量目前保持近40%的增長量。

國內市場方面,創生醫療器械(江蘇)有限公司發展穩定的經銷商,目前有300家經銷商遍布全國各地。根據公司銷售政策,每位經銷商每年要增加30%的銷售量,為保證穩定增長,公司每年都為銷售商提供10%新產品。同時創生與各類學術組織保持密切合作,在全國各地資助和組織舉辦各種形式的創傷和脊柱學習班,推行臨床骨科醫師再教育課程,進一步確立其品牌的知名度。憑藉在業內良好的口碑,在國內有穩定銷售網路的創生(江蘇)銷售業績節節攀升,經銷商們紛至沓來。

兩家公司依托生物力學、臨床醫學、材料學等各方面強大的專家團隊支持,致力研發新產品、新技術,在核心技術方面已擁有國家專利35項。產品種類涉及顱腦外科、口腔頜面外科、手、足、外科、四肢創傷骨折及脊柱損傷和矯形等各個方面,超過2000個品種規格。產品均獲得CE認證和美國FDA許可,目前服務網路遍及全國30個省、市及世界16個國家。

 

生產設備。 生產設備。
生產設備。
 
生產設備。 生產設備。

(三)得享免稅雙優惠政策

 產品照片。
 產品照片。
適逢其會,國家在稅收方面實施的優惠政策,企業受惠不少。按相關政策規定,奧斯邁醫療器械有限公司及創生醫療器械(江蘇)有限公司均享受2年免所得稅,增值稅3年減半的優惠政策。

此外,公司董事長錢福卿透露,公司的研發團隊乃由業界權威人士組建,並認為:「好的管理團隊是企業致勝的法寶,權威的研發團隊是企業保持良性發展的關鍵。」

「經濟危機」更為創生公司提供機遇。眼下公司正四處併購企業,準備不久在港內上市。錢福卿認為目前正是抄底最好的時機,因為時下對企業的價值判斷更加透明,企業的競爭能力和核心價值將充分顯現。

特約記者 唐娟 江蘇報道

資料提供 香港貿易發展局
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