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2013中国各大城市春节消费之七:杭州

 照片:春节饰品热销。(新华社)
 春节饰品热销。(照片提供:新华社)
本局在中国内地的十一个办事处:北京、大连、青岛、西安、上海、杭州、武汉、成都、广州、福州、深圳,于春节前或后一星期的时间,选取了市内高、中上、中档商场,了解其销售情况。

杭州商场春节销售分析

杭州在全国大中城市中的消费水平位列前茅。然而,在今年的春节销售统计中,杭州市7家商场在春节期间的销售额同比却下降了2.6%。从杭州市贸易局的统计中了解到,杭州大厦、百大、银泰百货、解百等7家商场春节期间的销售高峰在初四、初五两天,同比去年分别出现21.6%、66%的增幅。但是这依然没有扭转春节期间消费市场的整体颓势,春节期间(除夕至年初五),7家商场累计销售28,220.7万元,同比下降2.6%。

为刺激消费,尽管很多商场纷纷在春节期间推出促销活动,但销售总体却不如去年。「总体来说,与去年春节相比,业绩处于下滑状态,但是由于情人节的助推,珠宝的销售业绩上涨了10多个点。」杭州大厦相关负责人如此表示。

有情人节「加盟」的春节长假,尽管是喜上加喜,但对于商场而言就少了一个独立促销的节点,「但如果没有这情人节,销售成绩将更难看。」商场人士坦言,「以往春节期间,珠宝销售的小高峰在年初一就会体现,但今年销售集中在了初四、初五爆发,特别是情人节当天,销售额比前几天上涨40%至50%。」 杭州百货大楼珠宝商场相关负责人说。

今年春节期间商场的春装销售也不尽如人意。从销量上看,春装在服装整体销售中的占比同比下降约两成。「目前,春装销售的平均占比为30%,但在去年2月份,春装的销售占比已经达到了45%-50%。」武林银泰女装区的相关负责人说,往年新款春装的价格都会略微上涨,但今年商家们迫于销售压力不敢涨价。「以前,有的品牌会隔一周时间就更新春装货品,但是今年专柜的春装新品都没有全部上柜,冬装数量基本与春装数量持平。」杭州大厦精品女装区的工作人员说。

总的来说,春节期间,受整体经济环境和低温雨雪天气的影响,销售总体偏淡,且呈现前低后高的格局。除此之外,提倡「勤俭节约」的新风气致使商场与去年同期相比,销售额出现较大降幅的又一大原因。

杭州办事处走访杭州三家具代表性的百货店/购物中心,调查结果如下:

商场杭州大厦购物城利星名品广场万象城购物中心
档次高档 中档中高档
热销产品(10种)化妆品、珠宝、黄金、钟表、皮具、女鞋、男鞋、进口食品、进口生活品、女装、男装。男女服装、鞋子、电子产品。服装、珠宝、皮具、化妆品、进口食品、进口生活品、家居、数码、家电、儿童用品。
价格范围
(人民币)
$100-$1,000$100-$3,000服饰类:$2,000-$3,000;珠宝钟表类:$20,000-$70,000
人均消费额
(人民币)
$15,000$400$10,000
同比去年销售总额增长0.8%10%春节七天营业额为5,527万元,同比上升28.92%
促销策略积分兑换大礼包。促销,打折等推广活动。推出相关现金满就送的促销策略。
店铺获得高销售量的经验黄金饰品春节销售突破一千万,主要采用让利的方式。根据不同的品牌,让利5%-10%(商场利润为0)。是杭州「快时尚品牌」聚集地,涵盖了ZARA、H&M,MANGO、MUJI、UNIQLO、SEPHORA等品牌。以「快时尚品牌」货品更新速度快、款式时尚新颖吸引众多年轻、时尚群体。同时在新春期间,推出一些节假日促销活动。高档奢侈品牌类销售量有所提高,主要由于提高商品单价,并且加速产品与世界同步更新,引进一些限量的新品,刺激消费。

杭州办事处

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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