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2014中国各大城市春节消费之六:福州

照片:福州街道上的春节年货。(新华社)
福州街道上的春节年货。

本局在中国内地的办事处:北京、大连、青岛、西安、上海、杭州、南京、武汉、重庆、成都、广州、福州、深圳,于春节后一星期的时间,选取了市内高、中上、中档商场,了解其销售情况。

以下是三家福州商场的销售情况。

 

 

 

商场福州万达广场仓山店福州新华都百货福州永辉超市
档次中高档中档中低档
热销产品品牌男女冬装、品牌女士春装、品牌女士秋冬鞋、女士美容护肤品、香水、施华洛世奇水晶饰品、金银首饰。珠宝、化妆品、名錶、女鞋、女装、男装、男鞋、运动、童装、床品。肉类、海鲜、水果、软装饮料、牛奶、烟酒、礼品、中老年服装、运动用品、茶叶。
价格范围
(人民币)
约500-50,000元约400元-18,000元50-1,000元
人均消费额
(人民币)
875元685元69.69元
同比去年销售总额增长1.7%
注:去年春节期间含情人节(在初五)重要节日,业绩份额占比较高。但传统商圈(东街口)受地铁建设影响也提高了业绩。
-31.57%
注:去年春节期间含情人节(在初五)重要节日,业绩份额占比较高,扣除上述因素,基本持平。
总体持平。
促销策略周大福黄金免工费;冬装3折起,春装8折;整点抽免单再享幸福签,100%中奖。春节期间促销主要以服饰类品牌季末调整低折扣方式推动。推出「大年大祥、马到成功」主题促销活动。
销售亮点1. 会员行销,举办入会即赠礼活动增多会员数;
2. 和万达影院合作,推出购物满300即赠电影票;
3. 举办各种主题活动。
1、VIP会员行销,顾客的维护,回馈。主要方式是会员积分回赠现金券;
2、微信、微博行销推广;
3、异业联盟、资源分享型的互动式行销。借助对方平台宣传、互赠优惠券等;
4、重点供应商联合行销,推广品牌大型促销。
1、门店营造春节喜庆氛围;
2、门店因地制宜布置产品形象陈列堆头;
3、推出保健品、葡葡酒等中高端礼盒;
4、增加智利车厘子、九节虾、鲍鱼、龙虾等节日高端产品;
5、试点启动「永辉微店」手机购物平台;
6、根据客流量适时调整门店营业时间。

福州办事处  郑文彬

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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