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2014中国各大城市春节消费之十三:南京

照片:南京秦淮灯会。(新华社)
南京秦淮灯会。

本局在中国内地的办事处:北京、大连、青岛、西安、上海、杭州、南京、武汉、重庆、成都、广州、福州、深圳,于春节后一星期的时间,选取了市内高、中上、中档商场,了解其销售情况。

春节黄金周期间,南京零售市场一片火旺,各大百货、家电、餐饮市场都有不俗的表现。时尚类百货商城、线上线下融合的家电商场等支撑作用显着。

德基商场、大洋百货等时尚商场成为时尚人士的聚集地,一些热门店铺门口竖起告示牌,要求排队进店,证明销售的火爆程度可见一斑。德基广场里的南京传统餐饮企业-南京大牌档,从晚上5点到9点都一直在排队等位。逛完一些商城出车库甚至需要排队等半小时。不少来自浙江、安徽的市民也驾驶私家车辆来南京消费。

刚刚开幕不久的宝庆国际珠宝集成店也迎来了春节黄金周销售旺季。宝庆国际2013年9月开业,位于南京市最繁华的新街口商圈,号称南京珠宝品牌最丰富、品类最丰满、组合最多元、消费体验最具个性化的珠宝商场,经营面积共3层楼,引入香港周大福等多个国内外传统知名品牌和时尚新锐珠宝品牌。负责宝庆国际的总经理林国生,曾经在香港珠宝圈打拼多年。林总经理向香港贸发局南京代表处介绍,宝庆国际是一家珠宝集成店,也可以说是一家珠宝购物中心,集合众多珠宝品牌,这种商业模式在内地乃至亚洲是首创。在经营模式上,有别于品牌独立专卖店和商场专柜,宝庆国际的销售模式与国际接轨,全面导入国际上流行的买手制,用买断方式与厂家合作。

香港珠宝商除了周大福、六福等几家大品牌外,大部分还是在做欧美出口市场,他们的品牌在内地缺乏知名度。很多这种类型的香港珠宝企业近几年开始进军内销市场时,都不太容易。内地的经销商或零售商不太愿意接受新品牌。而且,内地经销商或零售商基本上都只接受代销方式,厂商自己要承担所有风险和责任。因此,宝庆采取的买断方式,很受香港珠宝品牌欢迎。宝庆国际通过与香港珠宝制造业厂商会合作,引入了24家全新香港珠宝品牌,在2楼开设了香港珠宝品牌专区,每个香港厂商都有独立专柜。宝庆的运营团队以买断方式,选定高性价比的潮流珠宝放到店内销售。这些来自香港的珠宝,设计新颖,与欧美国际时尚潮流接轨,在其他商场都没有同样的款式,因此也很受追求个性化的时尚一族欢迎。这种差异化经营的策略,是宝庆国际一大竞争优势。林总经理表示,店内的香港品牌竞争力提升很快,他们的到来给南京消费者带来了更多选择,提升了南京珠宝业的时尚度和国际视野,春节期间珠宝类销售破500万人民币,是一个双赢的局面。在春节黄金周期间,进店市民的珠宝消费在人均6,000-8,000元之间。

南京苏宁电器的相关负责人士对此也颇有感触:今年春节,老百姓崇尚消费新潮产品。智能手机销量上升明显,彩电销售呈现出爆发式增长,其中4千元以上的彩电的销售占比已达到30%以上。

南京市商务局重点监测的25家百货企业零售额为4.95亿元,同比增长7.2%;12家家电卖场零售额为1.99亿元,增幅为4.88%。

以下是三家商场的调查报告:

商场德基广场金鹰商场新街口百货
档次高档中高档中低档
热销产品箱包、服饰、珠宝。服饰、化妆品、礼品。服饰、珠宝、礼品。
销售增幅20%19%

未获得

人均消费额
(人民币)
3,000元500元150元
促销策略

(1) 及时扩充了商场二期;增加了品牌数量,给消费者更多购买选择;
(2) 部分奢侈品品牌半价销售或约30%折扣;二线品牌均有折扣或者满额赠礼;
(3)商场的饭店、影院均有满额送券、套餐促销等策略。

(1)除烟酒外,大部分商家与商场联合促销,满额减价;
(2)化妆品品牌积分力度加大,春节均有礼盒发售;
(3)进口食品超市促销力度加大,买2送1,福袋活动频频推出,价格优。

(1)珠宝柜台购金有优惠;
(2)服饰反季节折扣力度大;
(3)运动品牌折扣低至3折;

销售亮点(1)引进H&M、无印良品等时尚品牌,吸引80后消费者,人流量增大。新引进的彻思叔叔蛋糕店排起长龙,人气十足;
(2) 作为南京本地顶级商场,注重购物环境舒适时尚的营造,现代感十足,十分吸引眼球;
(3)二期全面引进顶级奢侈品牌,在春节期间大大促进了此类品牌的销售量(香奈儿,阿玛尼等);(4)餐饮品牌菜系众多,适合全家出行。
(1)化妆品品牌为全南京市商场中最全,常年稳定的锁定一部分消费群体;
(2)商场规模虽不占优势,但各项服务,人员素质一直受到市民肯定;
(3)门类齐全,尤其顶楼的进口食品用品超市,春节备货充足,走亲访友的市民纷纷前去采购。

(1)品牌定位亲民,售卖产品中等档次,市民易买程度高;
(2)商场柜台为两面或四面开口柜台,贴近民众;
(3)电子产品促销会、推介会多,在商场外布设展台,吸引市民驻足。

南京办事处 曾沂靖、张梦炎

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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