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2015中国各大城市春节消费之一:北京

北京市商务委监测资料显示,全市120家重点商业服务业企业在节日7天累计销售额49.1亿元,增长8.5%。零售企业加强营销策略、拉动销售;电商也大展身手,多家电商在节假内维持正常派递以争取顾客。

照片:中国新年击鼓仪式:象征新的开始。(新华社)
中国新年击鼓仪式:象征新的开始。
照片:中国新年击鼓仪式:象征新的开始。(新华社)
中国新年击鼓仪式:象征新的开始。

商务部资料显示,除夕至正月初六,全国零售和餐饮企业销售额约为6,780亿元(人民币,下同),比去年春节黄金周增长11%,增幅同比下降2.3个百分点。本局在中国内地的办事处:北京、大连、青岛、西安、上海、杭州、南京、武汉、重庆、成都、广州、福州、深圳,于春节后一星期(2015/2/19-25),选取了市内高、中上、中档商场,了解其销售情况。

本局访问的三家商场,均出现销售额下降的情况,民众消费力及实体店经营方式受到新兴电商的挑战,都是零售企业的考验。

对于电商快速占领市场影响实体店的营销,本局访问的燕莎亮马桥店负责人表示:近三年电商的发展速度以几何式增长,在方便网民购物的同时也产生一些诸如商品品质等问题,今后,线上线下相结合的经营方式或许会成为实体店的经营方向。北京新世界商场负责人则认为对春节期间的发红包方式要仔细研究,这种方式抓住了顾客的心理,同时在节日的氛围里促使很多人直接参与,是体验式促销的经典案例。首商集团西单商场则回应:电商作为一种新型的经营模式,目前还在发展阶段,还需经过不断的重组、调整、规范。它不会完全替代地面店的销售,最后理想的发展模式是与地面店形成互补,形成一个有序的发展市场。

以下是三家大型商场销售情况:

商场燕莎亮马桥店北京新世界商场
(崇文门综合馆)
首商集团西单商场
档次高档中高档商场中低档商场
热销产品
(10种)
男装、女装、鞋品、滋补保健品、化妆品、腕表、家居厨具、家居床品、首饰、食品(烟酒茶)少女装、成熟女装、黄金、化妆品、运动、儿童服装、男装运动、珠宝、手表、羊绒、女装、青春装、中老年、鞋、羽绒服
价格范围
(人民币)
200元至650,000元780元-3,000元运动:200—3,000元
珠宝:200—几十万元   
手表:200—几十万元   
羊绒:200—3,000元   
女装:800—20,000元   
青春装:500-2,000元   
中老年:200—1,000元   
鞋:500—1,500元   
羽绒服:200-2,000元
人均消费额
(人民币)
2,600元864元/客单价运动:500元    
珠宝:1,000—20,000元    
手表:700—30,000元    
羊绒:1,000元    
女装:1,200元    
青春装:800元    
中老年:400元    
鞋:700元    
羽绒服:800元
同比去年销售总额增长同比下降30%比去年销售下降6.4%运动:39.01%    
珠宝:7.33%    
手表:-14.13%    
羊绒:-11.69%    
女装:20.4%    
青春装:-12.68%    
中老年:17.98%    
鞋:0.32%    
羽绒服:-14.37%
促销策略以买赠的促销策略为主春装7折(部分商品),冬装出清运动:以新款吸引年轻客群,和周末名品(阿迪达斯、耐克)的限时大力度活动    
珠宝:以黄金减价、珠宝特价套系为主打
手表:国产表以特价、折扣为主,进口表无大力度折扣    
羊绒:羊绒众多品牌整体促销,深度折扣、特价,形成规模    
女装:新款优惠,特卖促销    
青春装:冬装大力度促销以及部分春装上市,旧款特价出清    
中老年:中老年品类整体大力度促销活动,特价服饰    
鞋:以女性顾客为主力消费群体,周末推出折扣活动    
羽绒服:羽绒服推出整体大力度深度扣折促销,并购物赠礼
获得高销售量的经验首商集团高档百货店是顾客值得信赖的高档百货店。同时,节日前两周及春节期间,商品货源准备充足,以便顾客前来购买通过适度的商品折扣促销活动,结合积分送礼方式达到吸引客流的目的运动:以年轻客群为主要目标群体,以商品样式、种类为吸引    
珠宝:大力度送礼活动    
手表:促进高档表的销售    
羊绒:品质高价格低    
女装:价格因素以及更多的促成连单销售
青春装:吸引年轻客群消费并且促成连单销售    
中老年:中老年顾客注重价格,以深度折扣吸引中老年客群    
鞋:以深度折扣吸引顾客,并推出特价鞋款    
羽绒服:羽绒服销售很大程度上受天气制约,另外也要配合大力度的促销活动

北京办事处 于姝婷

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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