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2015中国各大城市春节消费之八:福州及厦门

福建省商务厅公布了今年春节消费市场运行情况,今年春节期间,福建省118家零售企业实现销售额91.3亿元,与去年比上涨11%。

照片:喜庆的福州市文化年货市场。(新华社)
喜庆的福州市文化年货市场。
照片:喜庆的福州市文化年货市场。(新华社)
喜庆的福州市文化年货市场。

商务部资料显示,除夕至正月初六,全国零售和餐饮企业销售额约为6,780亿元(人民币,下同),比去年春节黄金周增长11%,增幅同比下降2.3个百分点。本局在中国内地的办事处:北京、大连、青岛、西安、上海、杭州、南京、武汉、重庆、成都、广州、福州、深圳,于春节后一星期(2015/2/19-25),选取了市内高、中上、中档商场,了解其销售情况。

分类别看,今年春节福建省家电、食品和服饰等的销售都出现了逆转,销售不降反增,而且增长幅度较大。不过,今年春节期间福建省餐饮消费仍是呈下降态势。

下列为本局在福州市的商场所做的调查:

商场福州万达广场仓山店福州新华都百货
(东街口)
福州永辉超市
永辉Bravo超市
福州东方百货福州天虹百货福州新华都百货
(五四路)
档次中高档中档高中低档中高档中档中档
热销产品品牌男女冬装、品牌女士春装、品牌女士秋冬鞋、金银首饰、女士美容护肤品、香水、施华洛世奇水晶饰品、名表、运动用品家品、珠宝、化妆品、名表、女鞋、女装、男装、男鞋、运动、童装、床品肉类、海鲜、蔬菜、水果、软装饮料、牛奶、烟酒、礼品、中老年服装、运动用品、茶叶服装(流行服饰)、鞋、珠宝、礼品、玩具、保健品、化妆品、床上用品、运动用品、箱包服装(儿童服装)、珠宝、礼品、玩具、数码产品、儿童玩具服装(中老年人服装)、礼品、家电类产品、食品、海鲜、干货、家居厨房用品
价格范围
(人民币)
500-50,000元300元-30,000元50-3,000元500-2,0,000元200-8,000元100-2,000元
人均消费额
(人民币)
1,273元788元526元350元210元100元
同比去年销售总额增长4.3%2.3%7%-1.4%1.8%2%
促销策略推出「奔跑吧情人」大型活动,福州第一次指压板赢Lamando淩渡汽车大奖;春节初一至初三期间万斤大米、鸡蛋面免费送;百货黄金大减价,购物就抽iPhone6。春节期间促销主要仍以传统服饰类品牌季末调整低折扣方式,增加部分商品买一送一大促销。推出「民生超市、百姓永辉」年货街购物节活动。贵州茅台授权永辉作为正式门店销售点,并推出「买酒赠礼」超值活动。商场内的专柜商品普遍打五折,消费满500元可参加抽奖。冬季流行服饰现金1元起换2.5倍、百货消费满800元赠送15元超市抵用券1张等。围绕春节年货促销,购买满150元可参加抽奖。
获得高销售量的经验1. 入店消费即有机会抽中9-199红包;
2. 和万达广场合作,推出购物满199即赠免费停车券;
3. 举办新春各种主题活动。
注:传统商圈(东街口和宝龙万象城)仍受地铁建设影响;经过一年多的沉淀,万达作为一个综合购物中心的品牌也受到福州顾客的认可。
举办大型年货节主题活动,全场抵扣低至2折。1. 门店营造春节喜庆氛围;
2. 门店因地制宜布置产品形象陈列堆头 ;
3. 除了继续维持去年新增的智利车厘子、九节虾、龙虾等节日高端产品外,今年新推出澳洲直达的深海野生黑边鲍鱼;
4. 春节不打烊,初一至初三保持正常购物时间。
5. 品牌升级,推出Bravo永辉超市,面向中高端顾客
金银珠宝类商品增长明显。节日期间购买金银珠宝类商品仍是群众的传统消费习惯,但很多服装类商家为增加业绩,在除夕前大力促销,在某种程度上也透支了春节期间的消费。促销为主,结合消费者喜欢数码资讯产品的趋势,推行赠送活动,吸引年轻人的购买欲望,扩大销售额。另外家长为儿童购买玩具,也增加了不少营业额。促销为主,围绕家庭作为消费单位进行促销,家居产品、过节礼品和传统年货等销量有明显提高。
网络行销趋势微信压岁钱抽奖活动,赢得代金券;抢红包活动。微信、微博行销推广;
春节初一至初三微信抢红包活动。
「永辉微店」手机购物平台;
举办微信购物抢红包活动。



下列为本局在厦门市的商场所做的调查:

商场厦门巴黎春天百货厦门美岁百货厦门集美万达广场
档次高档中高档中高档
热销产品品牌女士冬装、品牌男式冬装、品牌女士春装、品牌女士秋冬鞋、饰品、金银首饰、运动衣、运动鞋、运动器材、户外运动用品品牌男装、品牌女装、箱包、男鞋、女鞋,内衣、饰品、香水电影院、餐饮、男女服装、运动服装、女鞋、箱包、手表、食品、电影院、餐饮
价格范围
(人民币)
600-30,000元500-20,000元100-20,000元
人均消费额
(人民币)
1,450元1,220元768元
同比去年销售总额增长10%左右10%左右电影院、餐饮增长较多,服饰鞋帽等涨幅较低。
促销策略1.春节期间购物当日于全馆单笔消费满3,000元,珠宝区(黄金除外)单笔消费满5,000元,获赠喜来登浴巾礼盒一份;2.全馆消费满300免费停车; 3.与光大银行信用卡合作,单笔消费满888元获赠精美礼品。1. 全场4.5折; 2. 买就送新年红包定制袋; 3. 单笔消费满2,000-5,000年货好礼相送; 4. 与光大银行信用卡合作,刷卡满额赠好礼。2月18-25日当天消费满199元,即可抽奖;潮流服饰品牌3折起。
企业获得高销售量的经验除了利用商场的折扣优惠外,利用网络微信平台宣传百货内的部分品牌以吸引消费者的关注。除了利用商场的折扣优惠外,利用网络微信平台宣传百货内的部分品牌以吸引消费者的关注。万达广场内许多服饰品牌利用春节优惠折扣吸引客人,且广场品牌多样化,高、中低档都有,满足多种消费者的需求。
网络营销趋势1. 利用关注百货官方微信平台,二维码扫描赢好礼方式; 2. 2月15-2月25日微信在线分享朋友圈发红包活动。同样利用目前最热的微信平台,设置美岁电子会员卡,单笔满2万参与微信在线抽奖,赢取大礼。微信压岁钱抽奖活动,赢得代金券;抢红包活动。

福州办事处 曹婧

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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