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2017中国各大城市春节消费之五:武汉

春节期间,武汉各档次商场整体消费高于去年同期,其中,奢侈品消费增长更高达30%。更多的消费者愿意去实体店购买而非线上购买。

照片:屈原祠广场上张灯结彩迎元宵。(新华社)
屈原祠广场上张灯结彩迎元宵。
照片:屈原祠广场上张灯结彩迎元宵。(新华社)
屈原祠广场上张灯结彩迎元宵。

据商务部资料显示,除夕至正月初六(1月27日至2月2日),全国零售和餐饮企业实现销售额约8,400亿元(人民币,下同),比去年春节黄金周增长11.4%。传统年货、绿色食品、应季服装、金银首饰、智能节能家电、新型数码产品等商品热销。

本局在中国内地的办事处:北京、大连、青岛、西安、上海、杭州、南京、武汉、重庆、成都、广州、福州、深圳,于春节前后特定期间,选取市内各档次商场,了解其消费情况。

今年武汉市春节消费特点,概述如下。

商场

武商武汉国际广场

武商众圆广场

武汉中心百货

档次

高档

中档

中低档

春节期间热销产品(10种)

腕表、餐饮、电影院、溜冰场、男装、女装、男鞋、女鞋、珠宝、玩具

黄金、潮流休闲、女装、时尚男装、化妆品、内衣、婴童用品、电影院、溜冰场、鞋类

黄金、国际服饰、潮流休闲、少淑女装、时尚男装、鞋类、大淑女装、化妆、内衣

新出现的热销品类

数码类产品、瓷器

宠物及宠物用品(龙猫、兔、仓鼠等)

 

价格范围
(元人民币)

腕表(3,000以上)、餐饮(300-2,000)、电影院(30-120)、溜冰场(60以上)、男装(800以上)、女装(500以上)、男鞋(300以上)、女鞋(200以上)、珠宝(500以上)、玩具(200以上)、数码类产品(500-30,000)、瓷器(2,000-10,000)

黄金(1,000以上)、潮流休闲(300以上)、女装(300以上)、时尚男装(300以上)、化妆品(100以上)、内衣(300以上)、婴童用品(200以上)、电影院(25-80)、溜冰场(60以上)、鞋类(300以上)、宠物及宠物用品(300以上)

黄金(1,000以上)、国际服饰(300以上)、潮流休闲(300以上)、少淑女装(300以上)、时尚男装(300以上)、鞋类(300以上)、大淑女装(300以上)、化妆(100以上)、内衣(300以上)

人均消费额
(元人民币)

1,000-3,000

800-1,500

500-1,000

和去年同期相比

上升

上升

上升

春节促销策略和品牌成功经验

采取满额赠礼;
推出「鸿运利是封」加赠给消费的顾客

与哈尔滨乐松广场合作,引进儿童娱乐专案「松松小镇」;同时在商城一楼引进香港宠物品牌「兔子百货」,主要销售龙猫、兔子、仓鼠等宠物及宠物用品,同时也推出专业的宠物美容护理服务,完善的宠物售后服务,建立了成熟的产品设计及优质的生产验证等优势。开业第一个月销售额便高达30万左右,吸引大量家庭前往购买。打造「儿童经济」也极大的带动了商场整体消费。

采取满额赠礼

近期销售变化的原因

春节期间,商场整体消费高于去年同期,其中,奢侈品消费增长30%,尤其是珠宝及高档腕表销售涨幅近300%,同时,顾客消费更多的趋向于娱乐和餐饮。

春节期间顾客消费高峰集中在春节前一周,而大年三十至初七销售量相对前一周有一定下降;但整体销售量相对去年有上涨。

中山大道开街,江汉路上人流加大,提升了商场来客数及成交笔数;基于节假日原因,顾客冲动消费增多,理性消费减少。

其他信息

由于本地房地产行情不清晰,消费者更多的选择购买投资型奢侈品;同时,国际广场对餐饮及娱乐引进更多高档餐饮品牌,进行了提档升级,春节期间消费者在国广对餐饮倾向于高档消费。

引进「松松小镇」、「成人蹦床」、「兔子百货」等专案,打造「儿童经济」、「娱乐经济」,极大的带动了商场的消费;同时建立了微信、微博等平台,对商场活动进行宣传。

除黄金饰品等大金额商品以外,顾客更趋于平稳消费,单次购买金额不大;因步行街客群特点,春节期间流动顾客较多,而稳定会员到店率则较平常日低。顾客购物较注重品牌及活动,创新型的行销活动更能受到顾客的接受与参与。

线上销售

线上商城销售的商品品类较少且均为国广实体店品牌,相对更多的消费者愿意去实体店购买而非线上购买。
因为2016年线上商城引进的品牌增加,线上销售量相对去年春节期间有一定的增长,但相对线下实体店仍相差很多。

沒有线上销售

沒有线上销售

 

武汉办事处

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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