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2018中国各大城市春节消费之五:大连

2018年春节期间,辽宁省大连市主要商业企业推出各种春节档促销活动,据官方统计数字,大连商场、新玛特、麦凯乐、家乐福、友谊商城等十大商场,营业额达1.05亿元,同比增长3.43%。

照片:春节假期前,大连空中上演月全蚀美景。
照片:春节假期前,大连空中上演月全蚀美景。
春节假期前,大连空中上演月全蚀美景。
春节假期前,大连空中上演月全蚀美景。
照片:春节假期前,大连空中上演月全蚀美景。
春节假期前,大连空中上演月全蚀美景。

据商务部资料显示,除夕至正月初六(2月15日至21日),全国零售和餐饮企业实现销售额约9,260亿元(人民币,下同),比去年春节黄金周增长10.2%。传统年货、绿色食品、金银首饰、智能家电、新型数字产品等商品热销。网购年货、网上订餐、移动支付、定制出游等新业备受青睐。

香港贸发局在中国内地的办事处:大连、上海、南京、武汉、重庆、广州、深圳,于春节前后特定期间,选取市内各档次商场,了解其消费情况。

今年春节大连各大商场的客流与过去几年相比明显增长,商品消费中服务类消费比重越来越大,餐饮、娱乐、健身、文化等成为主角。另外,整体的销售业绩和大宗商品的销售例如黄金、钟表、珠宝与往年相比也大幅增长。

另外,今年的情人节就在年三十的前一天,情人节档期与春节双档期活动的开展,引发消费高潮。各品牌在进行年末折扣的同时主推春季新品,服饰类、配饰类、美妆类的客单价显着提升,玩具类销售也较高,符合中国消费者年节期间走亲访友的需求。此外春节期间的频繁聚会,也使得餐饮业、休闲娱乐业的销售较春节前期出现大幅度提升。

在大连,不同档次商场的春节消费特点各异,概述如下。

商场 大连百年城购物中心 大连商场  大连佳兆业
档次高档中档中低档
消费特点2018年春节消费比较突出的类别主要有健康食品、潮牌服装、智能电器,科技产品、家居类产品等等。顾客对消费的选择更加注重品种、品质、品牌。春节前的销售明星类别为服装、鞋履及家纺、家庭用品。从大年初一起,院线春节贺岁档全面上线,带动餐饮及整个卖场的人流。有些商家打出「年后清仓」促销活动,十分奏效。服饰类、配饰类、美妆类销售较2017年2月份同比增长11.2%,平均客单价提升236.8元。

玩具类、电子产品类销售较2017年2月份同比增长9.7%。

餐饮业在午餐及晚餐时段均出现等位现象,休闲娱乐业在下午时段出现消费高峰。
节日促销活动商场推出了冬款服饰高倍积分、春装新款上市。今年情人节遇上农历春节,消费满1,000元送朱古力礼盒。今年的情人节出现在春节前两天,商场搭建了一个大型的婚庆舞台,让顾客免费拍情侣照。拍完照片,可在商场的微信公众号上找到自己的照片,还可以免费列印带走。整合馆内适合节日氛围的单品,推出限时折扣。

服饰、配饰、街区、美妆、家居均推出品牌折扣。

餐饮推出限时折扣并推出「年年有鱼」菜品系列特惠。
线上消费/购物/订餐等商场的线上购物平台推多款优惠新年礼包及进口优质商品。

餐饮店推出成品、半成品年夜饭配送服务,消费更加便利。过去回家过年,人们都拎着大包小包,现在很多人都在网上购物,年货往往比人更早到家。
在与电商平台的对垒中,商场致力营造年味。尤其是接近春节的一两周时间,电商的销售会因为受到快递物流等因素的影响,消费者因为考虑到收货时间问题,而更倾向于到实体店购物。
线上通过会员积分兑换礼券的人数显著增加,积分消耗同比提升7.9%,餐饮业态线上订餐主要集中为初一至初五,具有东北特色的菜系品牌订位较紧张。
春节促销策略和品牌成功经验商场今年首次实行春节假期(初一到初七)营业时间与平时一致,客流畅旺,销售业绩增长。在商场里设立新春开运广场、把书法家及其作品请进商场办展,还有商场里的年俗商品街,一片热闹场景。消费者在这些区域里可以体验传统年俗的回归,而商家最终则是依靠这些聚集起来的人气,实现有针对性的销售。比如多家门店异业联盟,实现吃穿用一条龙消费;还有通过各类年俗主题活动,提升消费者的参与,让消费者养成过年来商场的习惯。对于实体商业来说,年味越浓,就意味着人气越旺。结合情人节及春季档期,推出互动拍照装置,同时制造话题行销,引导自发宣传。

制作电子DM进行线上线下投放:对馆内各业及品牌进行折扣资讯的整合。

针对年夜饭这一餐饮热点,对鱼品进行整合,进行推荐及限时折扣,刺激消费者的就餐热情。

完成热点行销,进行微信朋友圈及微博、APP等线上推广,刺激消费。

大连办事处

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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