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2013中國各大城市春節消費之七:杭州

 照片:春節飾品熱銷。(新華社)
 春節飾品熱銷。(照片提供:新華社)
本局在中國內地的十一個辦事處:北京、大連、青島、西安、上海、杭州、武漢、成都、廣州、福州、深圳,於春節前或後一星期的時間,選取了市內高、中上、中檔商場,瞭解其銷售情況。

杭州商場春節銷售分析

杭州在全國大中城市中的消費水平位列前茅。然而,在今年的春節銷售統計中,杭州市7家商場在春節期間的銷售額同比卻下降了2.6%。從杭州市貿易局的統計中瞭解到,杭州大廈、百大、銀泰百貨、解百等7家商場春節期間的銷售高峰在初四、初五兩天,同比去年分別出現21.6%、66%的增幅。但是這依然沒有扭轉春節期間消費市場的整體頹勢,春節期間(除夕至年初五),7家商場累計銷售28,220.7萬元,同比下降2.6%。

為刺激消費,盡管很多商場紛紛在春節期間推出促銷活動,但銷售總體卻不如去年。「總體來說,與去年春節相比,業績處於下滑狀態,但是由於情人節的助推,珠寶的銷售業績上漲了10多個點。」杭州大廈相關負責人如此表示。

有情人節「加盟」的春節長假,盡管是喜上加喜,但對於商場而言就少了一個獨立促銷的節點,「但如果沒有這情人節,銷售成績將更難看。」商場人士坦言,「以往春節期間,珠寶銷售的小高峰在年初一就會體現,但今年銷售集中在了初四、初五爆發,特別是情人節當天,銷售額比前幾天上漲40%至50%。」 杭州百貨大樓珠寶商場相關負責人說。

今年春節期間商場的春裝銷售也不盡如人意。從銷量上看,春裝在服裝整體銷售中的佔比同比下降約兩成。「目前,春裝銷售的平均佔比為30%,但在去年2月份,春裝的銷售佔比已經達到了45%-50%。」武林銀泰女裝區的相關負責人說,往年新款春裝的價格都會略微上漲,但今年商家們迫於銷售壓力不敢漲價。「以前,有的品牌會隔一周時間就更新春裝貨品,但是今年專櫃的春裝新品都沒有全部上櫃,冬裝數量基本與春裝數量持平。」杭州大廈精品女裝區的工作人員說。

總的來說,春節期間,受整體經濟環境和低溫雨雪天氣的影響,銷售總體偏淡,且呈現前低後高的格局。除此之外,提倡「勤儉節約」的新風氣致使商場與去年同期相比,銷售額出現較大降幅的又一大原因。

杭州辦事處走訪杭州三家具代表性的百貨店/購物中心,調查結果如下:

商場杭州大廈購物城利星名品廣場萬象城購物中心
檔次高檔 中檔中高檔
熱銷產品(10種)化妝品、珠寶、黃金、鐘錶、皮具、女鞋、男鞋、進口食品、進口生活品、女裝、男裝。男女服裝、鞋子、電子產品。服裝、珠寶、皮具、化妝品、進口食品、進口生活品、家居、數碼、家電、兒童用品。
價格範圍
(人民幣)
$100-$1,000$100-$3,000服飾類:$2,000-$3,000;珠寶鐘錶類:$20,000-$70,000
人均消費額
(人民幣)
$15,000$400$10,000
同比去年銷售總額增長0.8%10%春節七天營業額為5,527萬元,同比上升28.92%
促銷策略積分兌換大禮包。促銷,打折等推廣活動。推出相關現金滿就送的促銷策略。
店舖獲得高銷售量的經驗黃金飾品春節銷售突破一千萬,主要採用讓利的方式。根據不同的品牌,讓利5%-10%(商場利潤為0)。是杭州「快時尚品牌」聚集地,涵蓋了ZARA、H&M,MANGO、MUJI、UNIQLO、SEPHORA等品牌。以「快時尚品牌」貨品更新速度快、款式時尚新穎吸引眾多年輕、時尚群體。同時在新春期間,推出一些節假日促銷活動。高檔奢侈品牌類銷售量有所提高,主要由於提高商品單價,並且加速產品與世界同步更新,引進一些限量的新品,刺激消費。

杭州辦事處

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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