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2014中國各大城市春節消費之六:福州

照片:福州街道上的春節年貨。(新華社)
福州街道上的春節年貨。

本局在中國內地的辦事處:北京、大連、青島、西安、上海、杭州、南京、武漢、重慶、成都、廣州、福州、深圳,於春節後一星期的時間,選取了市內高、中上、中檔商場,瞭解其銷售情況。

以下是三家福州商場的銷售情況。

 

 

 

商場福州萬達廣場倉山店福州新華都百貨福州永輝超市
檔次中高檔中檔中低檔
熱銷產品品牌男女冬裝、品牌女士春裝、品牌女士秋冬鞋、女士美容護膚品、香水、施華洛世奇水晶飾品、金銀首飾。珠寶、化妝品、名錶、女鞋、女裝、男裝、男鞋、運動、童裝、床品。肉類、海鮮、水果、軟裝飲料、牛奶、煙酒、禮品、中老年服裝、運動用品、茶葉。
價格範圍
(人民幣)
約500-50,000元約400元-18,000元50-1,000元
人均消費額
(人民幣)
875元685元69.69元
同比去年銷售總額增長1.7%
注:去年春節期間含情人節(在初五)重要節日,業績份額佔比較高。但傳統商圈(東街口)受地鐵建設影響也提高了業績。
-31.57%
注:去年春節期間含情人節(在初五)重要節日,業績份額佔比較高,扣除上述因素,基本持平。
總體持平。
促銷策略周大福黃金免工費;冬裝3折起,春裝8折;整點抽免單再享幸福簽,100%中獎。春節期間促銷主要以服飾類品牌季末調整低折扣方式推動。推出「大年大祥、馬到成功」主題促銷活動。
銷售亮點1. 會員行銷,舉辦入會即贈禮活動增多會員數;
2. 和萬達影院合作,推出購物滿300即贈電影票;
3. 舉辦各種主題活動。
1、VIP會員行銷,顧客的維護,回饋。主要方式是會員積分回贈現金券;
2、微信、微博行銷推廣;
3、異業聯盟、資源分享型的互動式行銷。借助對方平台宣傳、互贈優惠券等;
4、重點供應商聯合行銷,推廣品牌大型促銷。
1、門店營造春節喜慶氛圍;
2、門店因地制宜布置產品形象陳列堆頭;
3、推出保健品、葡葡酒等中高端禮盒;
4、增加智利車厘子、九節蝦、鮑魚、龍蝦等節日高端產品;
5、試點啟動「永輝微店」手機購物平台;
6、根據客流量適時調整門店營業時間。

福州辦事處  鄭文彬

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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