關於我們 | 新聞中心 | 聯絡我們 | 採購清單 採購清單 () | 我的HKTDC |
English 简体
Save As PDF 電郵本頁 列印本頁
QQ空間

2014中國各大城市春節消費之十三:南京

照片:南京秦淮燈會。(新華社)
南京秦淮燈會。

本局在中國內地的辦事處:北京、大連、青島、西安、上海、杭州、南京、武漢、重慶、成都、廣州、福州、深圳,於春節後一星期的時間,選取了市內高、中上、中檔商場,瞭解其銷售情況。

春節黃金周期間,南京零售市場一片火旺,各大百貨、家電、餐飲市場都有不俗的表現。時尚類百貨商城、線上線下融合的家電商場等支撐作用顯著。

德基商場、大洋百貨等時尚商場成為時尚人士的聚集地,一些熱門店舖門口豎起告示牌,要求排隊進店,證明銷售的火爆程度可見一斑。德基廣場裡的南京傳統餐飲企業-南京大牌檔,從晚上5點到9點都一直在排隊等位。逛完一些商城出車庫甚至需要排隊等半小時。不少來自浙江、安徽的市民也駕駛私家車輛來南京消費。

剛剛開幕不久的寶慶國際珠寶集成店也迎來了春節黃金周銷售旺季。寶慶國際2013年9月開業,位於南京市最繁華的新街口商圈,號稱南京珠寶品牌最豐富、品類最豐滿、組合最多元、消費體驗最具個性化的珠寶商場,經營面積共3層樓,引入香港周大福等多個國內外傳統知名品牌和時尚新銳珠寶品牌。負責寶慶國際的總經理林國生,曾經在香港珠寶圈打拼多年。林總經理向香港貿發局南京代表處介紹,寶慶國際是一家珠寶集成店,也可以說是一家珠寶購物中心,集合眾多珠寶品牌,這種商業模式在內地乃至亞洲是首創。在經營模式上,有別於品牌獨立專賣店和商場專櫃,寶慶國際的銷售模式與國際接軌,全面導入國際上流行的買手制,用買斷方式與廠家合作。

香港珠寶商除了周大福、六福等幾家大品牌外,大部分還是在做歐美出口市場,他們的品牌在內地缺乏知名度。很多這種類型的香港珠寶企業近幾年開始進軍內銷市場時,都不太容易。內地的經銷商或零售商不太願意接受新品牌。而且,內地經銷商或零售商基本上都只接受代銷方式,廠商自己要承擔所有風險和責任。因此,寶慶採取的買斷方式,很受香港珠寶品牌歡迎。寶慶國際通過與香港珠寶製造業廠商會合作,引入了24家全新香港珠寶品牌,在2樓開設了香港珠寶品牌專區,每個香港廠商都有獨立專櫃。寶慶的運營團隊以買斷方式,選定高性價比的潮流珠寶放到店內銷售。這些來自香港的珠寶,設計新穎,與歐美國際時尚潮流接軌,在其他商場都沒有同樣的款式,因此也很受追求個性化的時尚一族歡迎。這種差異化經營的策略,是寶慶國際一大競爭優勢。林總經理表示,店內的香港品牌競爭力提升很快,他們的到來給南京消費者帶來了更多選擇,提升了南京珠寶業的時尚度和國際視野,春節期間珠寶類銷售破500萬人民幣,是一個雙贏的局面。在春節黃金周期間,進店市民的珠寶消費在人均6,000-8,000元之間。

南京蘇寧電器的相關負責人士對此也頗有感觸:今年春節,老百姓崇尚消費新潮產品。智能手機銷量上升明顯,彩電銷售呈現出爆發式增長,其中4千元以上的彩電的銷售佔比已達到30%以上。

南京市商務局重點監測的25家百貨企業零售額為4.95億元,同比增長7.2%;12家家電賣場零售額為1.99億元,增幅為4.88%。

以下是三家商場的調查報告:

商場德基廣場金鷹商場新街口百貨
檔次高檔中高檔中低檔
熱銷產品箱包、服飾、珠寶。服飾、化妝品、禮品。服飾、珠寶、禮品。
銷售增幅20%19%

未獲得

人均消費額
(人民幣)
3,000元500元150元
促銷策略

(1) 及時擴充了商場二期;增加了品牌數量,給消費者更多購買選擇;
(2) 部分奢侈品品牌半價銷售或約30%折扣;二線品牌均有折扣或者滿額贈禮;
(3)商場的飯店、影院均有滿額送券、套餐促銷等策略。

(1)除煙酒外,大部分商家與商場聯合促銷,滿額減價;
(2)化妝品品牌積分力度加大,春節均有禮盒發售;
(3)進口食品超市促銷力度加大,買2送1,福袋活動頻頻推出,價格優。

(1)珠寶櫃檯購金有優惠;
(2)服飾反季節折扣力度大;
(3)運動品牌折扣低至3折;

銷售亮點(1)引進H&M、無印良品等時尚品牌,吸引80後消費者,人流量增大。新引進的徹思叔叔蛋糕店排起長龍,人氣十足;
(2) 作為南京本地頂級商場,注重購物環境舒適時尚的營造,現代感十足,十分吸引眼球;
(3)二期全面引進頂級奢侈品牌,在春節期間大大促進了此類品牌的銷售量(香奈兒,阿瑪尼等);(4)餐飲品牌菜系眾多,適合全家出行。
(1)化妝品品牌為全南京市商場中最全,常年穩定的鎖定一部分消費群體;
(2)商場規模雖不佔優勢,但各項服務,人員素質一直受到市民肯定;
(3)門類齊全,尤其頂樓的進口食品用品超市,春節備貨充足,走親訪友的市民紛紛前去採購。

(1)品牌定位親民,售賣產品中等檔次,市民易買程度高;
(2)商場櫃檯為兩面或四面開口櫃檯,貼近民眾;
(3)電子產品促銷會、推介會多,在商場外布設展台,吸引市民駐足。

南京辦事處 曾沂靖、張夢炎

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
評論 (0)
顯示香港本地時間(格林尼治標準時間+8小時)

香港貿發局歡迎您發表意見。請尊重其他讀者,避免離題。
查看本局的發表評論政策

*發表評論(最多2,500字)