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2015中國各大城市春節消費之一:北京

北京市商務委監測資料顯示,全市120家重點商業服務業企業在節日7天累計銷售額49.1億元,增長8.5%。零售企業加強營銷策略、拉動銷售;電商也大展身手,多家電商在節假內維持正常派遞以爭取顧客。

照片:中國新年擊鼓儀式:象徵新的開始。(新華社)
中國新年擊鼓儀式:象徵新的開始。
照片:中國新年擊鼓儀式:象徵新的開始。(新華社)
中國新年擊鼓儀式:象徵新的開始。

商務部資料顯示,除夕至正月初六,全國零售和餐飲企業銷售額約為6,780億元(人民幣,下同),比去年春節黃金周增長11%,增幅同比下降2.3個百分點。本局在中國內地的辦事處:北京、大連、青島、西安、上海、杭州、南京、武漢、重慶、成都、廣州、福州、深圳,於春節後一星期(2015/2/19-25),選取了市內高、中上、中檔商場,瞭解其銷售情況。

本局訪問的三家商場,均出現銷售額下降的情況,民眾消費力及實體店經營方式受到新興電商的挑戰,都是零售企業的考驗。

對於電商快速佔領市場影響實體店的營銷,本局訪問的燕莎亮馬橋店負責人表示:近三年電商的發展速度以幾何式增長,在方便網民購物的同時也產生一些諸如商品品質等問題,今後,線上線下相結合的經營方式或許會成為實體店的經營方向。北京新世界商場負責人則認為對春節期間的發紅包方式要仔細研究,這種方式抓住了顧客的心理,同時在節日的氛圍裡促使很多人直接參與,是體驗式促銷的經典案例。首商集團西單商場則回應:電商作為一種新型的經營模式,目前還在發展階段,還需經過不斷的重組、調整、規範。它不會完全替代地面店的銷售,最後理想的發展模式是與地面店形成互補,形成一個有序的發展市場。

以下是三家大型商場銷售情況:

商場燕莎亮馬橋店北京新世界商場
(崇文門綜合館)
首商集團西單商場
檔次高檔中高檔商場中低檔商場
熱銷產品
(10種)
男裝、女裝、鞋品、滋補保健品、化妝品、腕錶、家居廚具、家居床品、首飾、食品(煙酒茶)少女裝、成熟女裝、黃金、化妝品、運動、兒童服裝、男裝運動、珠寶、手錶、羊絨、女裝、青春裝、中老年、鞋、羽絨服
價格範圍
(人民幣)
200元至650,000元780元-3,000元運動:200—3,000元
珠寶:200—幾十萬元   
手錶:200—幾十萬元   
羊絨:200—3,000元   
女裝:800—20,000元   
青春裝:500-2,000元   
中老年:200—1,000元   
鞋:500—1,500元   
羽絨服:200-2,000元
人均消費額
(人民幣)
2,600元864元/客單價運動:500元    
珠寶:1,000—20,000元    
手錶:700—30,000元    
羊絨:1,000元    
女裝:1,200元    
青春裝:800元    
中老年:400元    
鞋:700元    
羽絨服:800元
同比去年銷售總額增長同比下降30%比去年銷售下降6.4%運動:39.01%    
珠寶:7.33%    
手錶:-14.13%    
羊絨:-11.69%    
女裝:20.4%    
青春裝:-12.68%    
中老年:17.98%    
鞋:0.32%    
羽絨服:-14.37%
促銷策略以買贈的促銷策略為主春裝7折(部分商品),冬裝出清運動:以新款吸引年輕客群,和周末名品(阿迪達斯、耐克)的限時大力度活動    
珠寶:以黃金減價、珠寶特價套系為主打
手錶:國產錶以特價、折扣為主,進口錶無大力度折扣    
羊絨:羊絨眾多品牌整體促銷,深度折扣、特價,形成規模    
女裝:新款優惠,特賣促銷    
青春裝:冬裝大力度促銷以及部分春裝上市,舊款特價出清    
中老年:中老年品類整體大力度促銷活動,特價服飾    
鞋:以女性顧客為主力消費群體,周末推出折扣活動    
羽絨服:羽絨服推出整體大力度深度扣折促銷,並購物贈禮
獲得高銷售量的經驗首商集團高檔百貨店是顧客值得信賴的高檔百貨店。同時,節日前兩周及春節期間,商品貨源準備充足,以便顧客前來購買通過適度的商品折扣促銷活動,結合積分送禮方式達到吸引客流的目的運動:以年輕客群為主要目標群體,以商品樣式、種類為吸引    
珠寶:大力度送禮活動    
手錶:促進高檔錶的銷售    
羊絨:品質高價格低    
女裝:價格因素以及更多的促成連單銷售
青春裝:吸引年輕客群消費並且促成連單銷售    
中老年:中老年顧客注重價格,以深度折扣吸引中老年客群    
鞋:以深度折扣吸引顧客,並推出特價鞋款    
羽絨服:羽絨服銷售很大程度上受天氣制約,另外也要配合大力度的促銷活動

北京辦事處 于姝婷

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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