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2015中國各大城市春節消費之八:福州及廈門

福建省商務廳公布了今年春節消費市場運行情況,今年春節期間,福建省118家零售企業實現銷售額91.3億元,與去年比上漲11%。

照片:喜慶的福州市文化年貨市場。(新華社)
喜慶的福州市文化年貨市場。
照片:喜慶的福州市文化年貨市場。(新華社)
喜慶的福州市文化年貨市場。

商務部資料顯示,除夕至正月初六,全國零售和餐飲企業銷售額約為6,780億元(人民幣,下同),比去年春節黃金周增長11%,增幅同比下降2.3個百分點。本局在中國內地的辦事處:北京、大連、青島、西安、上海、杭州、南京、武漢、重慶、成都、廣州、福州、深圳,於春節後一星期(2015/2/19-25),選取了市內高、中上、中檔商場,瞭解其銷售情況。

分類別看,今年春節福建省家電、食品和服飾等的銷售都出現了逆轉,銷售不降反增,而且增長幅度較大。不過,今年春節期間福建省餐飲消費仍是呈下降態勢。

下列為本局在福州市的商場所做的調查:

商場福州萬達廣場倉山店福州新華都百貨
(東街口)
福州永輝超市
永輝Bravo超市
福州東方百貨福州天虹百貨福州新華都百貨
(五四路)
檔次中高檔中檔高中低檔中高檔中檔中檔
熱銷產品品牌男女冬裝、品牌女士春裝、品牌女士秋冬鞋、金銀首飾、女士美容護膚品、香水、施華洛世奇水晶飾品、名錶、運動用品家品、珠寶、化妝品、名錶、女鞋、女裝、男裝、男鞋、運動、童裝、床品肉類、海鮮、蔬菜、水果、軟裝飲料、牛奶、煙酒、禮品、中老年服裝、運動用品、茶葉服裝(流行服飾)、鞋、珠寶、禮品、玩具、保健品、化妝品、床上用品、運動用品、箱包服裝(兒童服裝)、珠寶、禮品、玩具、數碼產品、兒童玩具服裝(中老年人服裝)、禮品、家電類產品、食品、海鮮、乾貨、家居廚房用品
價格範圍
(人民幣)
500-50,000元300元-30,000元50-3,000元500-2,0,000元200-8,000元100-2,000元
人均消費額
(人民幣)
1,273元788元526元350元210元100元
同比去年銷售總額增長4.3%2.3%7%-1.4%1.8%2%
促銷策略推出「奔跑吧情人」大型活動,福州第一次指壓板贏Lamando淩渡汽車大獎;春節初一至初三期間萬斤大米、雞蛋面免費送;百貨黃金大減價,購物就抽iPhone6。春節期間促銷主要仍以傳統服飾類品牌季末調整低折扣方式,增加部分商品買一送一大促銷。推出「民生超市、百姓永輝」年貨街購物節活動。貴州茅台授權永輝作為正式門店銷售點,並推出「買酒贈禮」超值活動。商場內的專櫃商品普遍打五折,消費滿500元可參加抽獎。冬季流行服飾現金1元起換2.5倍、百貨消費滿800元贈送15元超市抵用券1張等。圍繞春節年貨促銷,購買滿150元可參加抽獎。
獲得高銷售量的經驗1. 入店消費即有機會抽中9-199紅包;
2. 和萬達廣場合作,推出購物滿199即贈免費停車券;
3. 舉辦新春各種主題活動。
注:傳統商圈(東街口和寶龍萬象城)仍受地鐵建設影響;經過一年多的沉澱,萬達作為一個綜合購物中心的品牌也受到福州顧客的認可。
舉辦大型年貨節主題活動,全場抵扣低至2折。1. 門店營造春節喜慶氛圍;
2. 門店因地制宜佈置產品形象陳列堆頭 ;
3. 除了繼續維持去年新增的智利車厘子、九節蝦、龍蝦等節日高端產品外,今年新推出澳洲直達的深海野生黑邊鮑魚;
4. 春節不打烊,初一至初三保持正常購物時間。
5. 品牌升級,推出Bravo永輝超市,面向中高端顧客
金銀珠寶類商品增長明顯。節日期間購買金銀珠寶類商品仍是群眾的傳統消費習慣,但很多服裝類商家為增加業績,在除夕前大力促銷,在某種程度上也透支了春節期間的消費。促銷為主,結合消費者喜歡數碼資訊產品的趨勢,推行贈送活動,吸引年輕人的購買欲望,擴大銷售額。另外家長為兒童購買玩具,也增加了不少營業額。促銷為主,圍繞家庭作為消費單位進行促銷,家居產品、過節禮品和傳統年貨等銷量有明顯提高。
網絡行銷趨勢微信壓歲錢抽獎活動,贏得代金券;搶紅包活動。微信、微博行銷推廣;
春節初一至初三微信搶紅包活動。
「永輝微店」手機購物平台;
舉辦微信購物搶紅包活動。



下列為本局在廈門市的商場所做的調查:

商場廈門巴黎春天百貨廈門美歲百貨廈門集美萬達廣場
檔次高檔中高檔中高檔
熱銷產品品牌女士冬裝、品牌男式冬裝、品牌女士春裝、品牌女士秋冬鞋、飾品、金銀首飾、運動衣、運動鞋、運動器材、戶外運動用品品牌男裝、品牌女裝、箱包、男鞋、女鞋,內衣、飾品、香水電影院、餐飲、男女服裝、運動服裝、女鞋、箱包、手錶、食品、電影院、餐飲
價格範圍
(人民幣)
600-30,000元500-20,000元100-20,000元
人均消費額
(人民幣)
1,450元1,220元768元
同比去年銷售總額增長10%左右10%左右電影院、餐飲增長較多,服飾鞋帽等漲幅較低。
促銷策略1.春節期間購物當日於全館單筆消費滿3,000元,珠寶區(黃金除外)單筆消費滿5,000元,獲贈喜來登浴巾禮盒一份;2.全館消費滿300免費停車; 3.與光大銀行信用卡合作,單筆消費滿888元獲贈精美禮品。1. 全場4.5折; 2. 買就送新年紅包定製袋; 3. 單筆消費滿2,000-5,000年貨好禮相送; 4. 與光大銀行信用卡合作,刷卡滿額贈好禮。2月18-25日當天消費滿199元,即可抽獎;潮流服飾品牌3折起。
企業獲得高銷售量的經驗除了利用商場的折扣優惠外,利用網絡微信平台宣傳百貨內的部分品牌以吸引消費者的關注。除了利用商場的折扣優惠外,利用網絡微信平台宣傳百貨內的部分品牌以吸引消費者的關注。萬達廣場內許多服飾品牌利用春節優惠折扣吸引客人,且廣場品牌多樣化,高、中低檔都有,滿足多種消費者的需求。
網絡行銷趨勢1. 利用關注百貨官方微信平台,二維碼掃描贏好禮方式; 2. 2月15-2月25日微信線上分享朋友圈發紅包活動。同樣利用目前最熱的微信平台,設置美歲電子會員卡,單筆滿2萬參與微信線上抽獎,贏取大禮。微信壓歲錢抽獎活動,贏得代金券;搶紅包活動。

福州辦事處 曹婧

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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