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2017中國各大城市春節消費之五:武漢

春節期間,武漢各檔次商場整體消費高於去年同期,其中,奢侈品消費增長更高達30%。更多的消費者願意去實體店購買而非線上購買。

照片:屈原祠廣場上張燈結綵迎元宵。(新華社)
屈原祠廣場上張燈結綵迎元宵。
照片:屈原祠廣場上張燈結綵迎元宵。(新華社)
屈原祠廣場上張燈結綵迎元宵。

據商務部資料顯示,除夕至正月初六(1月27日至2月2日),全國零售和餐飲企業實現銷售額約8,400億元(人民幣,下同),比去年春節黃金周增長11.4%。傳統年貨、綠色食品、應季服裝、金銀首飾、智能節能家電、新型數碼產品等商品熱銷。

本局在中國內地的辦事處:北京、大連、青島、西安、上海、杭州、南京、武漢、重慶、成都、廣州、福州、深圳,於春節前後特定期間,選取市內各檔次商場,瞭解其消費情況。

今年武漢市春節消費特點,概述如下。

商場

武商武漢國際廣場

武商眾圓廣場

武漢中心百貨

檔次

高檔

中檔

中低檔

春節期間熱銷產品(10種)

腕錶、餐飲、電影院、溜冰場、男裝、女裝、男鞋、女鞋、珠寶、玩具

黃金、潮流休閑、女裝、時尚男裝、化妝品、內衣、嬰童用品、電影院、溜冰場、鞋類

黃金、國際服飾、潮流休閑、少淑女裝、時尚男裝、鞋類、大淑女裝、化妝、內衣

新出現的熱銷品類

數碼類產品、瓷器

寵物及寵物用品(龍貓、兔、倉鼠等)

 

價格範圍
(元人民幣)

腕錶(3,000以上)、餐飲(300-2,000)、電影院(30-120)、溜冰場(60以上)、男裝(800以上)、女裝(500以上)、男鞋(300以上)、女鞋(200以上)、珠寶(500以上)、玩具(200以上)、數碼類產品(500-30,000)、瓷器(2,000-10,000)

黃金(1,000以上)、潮流休閑(300以上)、女裝(300以上)、時尚男裝(300以上)、化妝品(100以上)、內衣(300以上)、嬰童用品(200以上)、電影院(25-80)、溜冰場(60以上)、鞋類(300以上)、寵物及寵物用品(300以上)

黃金(1,000以上)、國際服飾(300以上)、潮流休閑(300以上)、少淑女裝(300以上)、時尚男裝(300以上)、鞋類(300以上)、大淑女裝(300以上)、化妝(100以上)、內衣(300以上)

人均消費額
(元人民幣)

1,000-3,000

800-1,500

500-1,000

和去年同期相比

上升

上升

上升

春節促銷策略和品牌成功經驗

採取滿額贈禮;
推出「鴻運利是封」加贈給消費的顧客

與哈爾濱樂松廣場合作,引進兒童娛樂專案「松松小鎮」;同時在商城一樓引進香港寵物品牌「兔子百貨」,主要銷售龍貓、兔子、倉鼠等寵物及寵物用品,同時也推出專業的寵物美容護理服務,完善的寵物售後服務,建立了成熟的產品設計及優質的生產驗證等優勢。開業第一個月銷售額便高達30萬左右,吸引大量家庭前往購買。打造「兒童經濟」也極大的帶動了商場整體消費。

採取滿額贈禮

近期銷售變化的原因

春節期間,商場整體消費高於去年同期,其中,奢侈品消費增長30%,尤其是珠寶及高檔腕錶銷售漲幅近300%,同時,顧客消費更多的趨向於娛樂和餐飲。

春節期間顧客消費高峰集中在春節前一周,而大年三十至初七銷售量相對前一周有一定下降;但整體銷售量相對去年有上漲。

中山大道開街,江漢路上人流加大,提升了商場來客數及成交筆數;基於節假日原因,顧客衝動消費增多,理性消費減少。

其他信息

由於本地房地產行情不清晰,消費者更多的選擇購買投資型奢侈品;同時,國際廣場對餐飲及娛樂引進更多高檔餐飲品牌,進行了提檔升級,春節期間消費者在國廣對餐飲傾向於高檔消費。

引進「松松小鎮」、「成人蹦床」、「兔子百貨」等專案,打造「兒童經濟」、「娛樂經濟」,極大的帶動了商場的消費;同時建立了微信、微博等平台,對商場活動進行宣傳。

除黃金飾品等大金額商品以外,顧客更趨於平穩消費,單次購買金額不大;因步行街客群特點,春節期間流動顧客較多,而穩定會員到店率則較平常日低。顧客購物較注重品牌及活動,創新型的行銷活動更能受到顧客的接受與參與。

線上銷售

線上商城銷售的商品品類較少且均為國廣實體店品牌,相對更多的消費者願意去實體店購買而非線上購買。
因為2016年線上商城引進的品牌增加,線上銷售量相對去年春節期間有一定的增長,但相對線下實體店仍相差很多。

沒有線上銷售

沒有線上銷售

 

武漢辦事處

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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