關於我們 | 新聞中心 | 聯絡我們 | 採購清單 採購清單 () | 我的HKTDC |
English 简体
Save As PDF 電郵本頁 列印本頁
QQ空間

2017中國各大城市春節消費之四:南京

2017春節,南京市消費品市場商品豐富物價穩定,呈現繁榮活躍的景象。據南京市商務局對全市重點超市、購物中心、百貨、家電、餐飲等120家商貿企業監測顯示,節日7天,累計銷售額(營業額)20.3億元。

照片:遊客在南京老門東遊覽共賀雞年。(新華社)
遊客在南京老門東遊覽共賀雞年。
照片:遊客在南京老門東遊覽共賀雞年。(新華社)
遊客在南京老門東遊覽共賀雞年。

據商務部資料顯示,除夕至正月初六(1月27日至2月2日),全國零售和餐飲企業實現銷售額約8,400億元(人民幣,下同),比去年春節黃金周增長11.4%。傳統年貨、綠色食品、應季服裝、金銀首飾、智能節能家電、新型數碼產品等商品熱銷。

本局在中國內地的辦事處:北京、大連、青島、西安、上海、杭州、南京、武漢、重慶、成都、廣州、福州、深圳,於春節前後特定期間,選取市內各檔次商場,瞭解其消費情況。

今年南京市春節消費特點多樣,概述如下。

據南京市商務局對全市重點超市、購物中心、百貨、家電、餐飲等120家商貿企業監測顯示,節日7天,營業額累計20.3億元。購物中心方面,節日7天,南京市34家百貨商場、商業綜合體累計銷售達6.47億元,同比增長14.45%。

線上消費方面,「互聯網+美食」效應在這個春節尤為顯著。網上餐飲服務蓬勃興起。大家紛紛通過網絡、微信平台團購訂餐,選購年夜飯等。京東在南京及江蘇省內推出「春節不打烊」舉措,南京市內的生鮮冷鏈訂單春節期間持續生產、配送,不間斷的為用戶提供服務。京東物流在春節期間依舊提供上門取貨派送服務。

以下是四家商場的調查報告:

商場

南京金鷹天地

南京鵬欣水遊城

南京新街口百貨

南京永利購物中心

檔次

高檔

高檔

中檔

低檔

熱銷產品

服飾(500-10,000)

鞋帽(500-5,000)

嬰童(100-2,000)

服飾(500-5,000)

鞋帽(500-2,000)

嬰童(100-2,000)

服飾(500-1,000)

鞋帽(500-1,000)

家電(100-10,000)

餐飲(人均80)

服飾(100-300)

小家電(200-400)

童裝(100-300)

化妝品(200以內)

玩具(20-100)

新增品類

VR體驗館

海外購超市

大型日本藥妝超市

一線潮流服飾品牌(新增日韓、香港)

銷售增幅

15.60%

14.8%

19%

未獲取

人均消費額

2,500

1,500-3,000

1,100

500

促銷策略

1. 「全民瘋搶」服飾、護膚、日用品推出超低特價搶購,直接引爆客流

2. 滿額減價,直接打折;

3. 跟部分銀行合作,推出信用卡銷售滿減活動,擴大銷售群體,增加銷售;

4. 進口食品超市促銷力度加大,有新春禮盒,福袋活動頻頻推出,方便春節走親訪友。

5. 春節推出全新的金鷹新春包裝(購物袋、禮盒、購物推車)、商場陳設(雞年陳設),吸引客人親子互動,拍照遊玩。

6. 金鷹購線上銷售品類主要是家用電器、家居生活、廚房用具、戶外旅行、數碼潮流、美妝護膚、母嬰用品。春節前提供送貨上門服務,春節期間,門店自提。

1. 購物滿額贈停車券;

2. 推出精彩舞台活動,過年7天,商場中央水景舞台不間斷提供各式各樣的歌舞、魔術表演及抽獎活動,與市民互動;

3. VIP積分兌活動,1元可退換高檔保溫杯等,貨源充足;

4. 影院賀歲片滿檔,配有商城購買送電影票、團購等促銷策略。

1. 推出商場會員優惠,門店推出電子會員申請,擴大客戶數據,尊享會員現金換購禮金券。

2. 鼓勵新春熱賣商品及品牌特惠,實現年度最低價,甚至有個別品牌1折起。

3. 銀行合作,刷卡消費領取現金券或滿額減活動。

4. 電商合作,加入支付寶、微信付款服務

5. 門店掃福,增加話題及人流量。

1. 對於部分潮流設計款服飾,商家借助「與XX明星同款,價格卻只有一半不到」的促銷計劃。

2. 對於熱銷產品,商家推出「滿減」優惠政策;對於相對滯銷的產品,商家推出購物滿500,可有機會參與抽獎環節,獎品價值100-500不等,設有「陽光普照獎」精美糖果禮盒一份。對於熱銷服飾,部分店家有買2送1的促銷計劃。

3. 結算促銷,店家支持電子支付,例如用微信,支付寶付款享受隨機減免金額0-99元。

銷售亮點

1. 首飾服裝品牌(新品牌:Kate Spade、Furla、Michael Kors等)在春節期間引進新潮,並加大活動力度(Furla新款7折4,海外同價),吸引了大量客流;

2. 通過加強與第三方銀行等的合作(中國銀行、廣發銀行等),大大提高了銷售購買力,銷售額增長加快。

1. 主打親子購,買成人服飾商品,可獲得嬰童商品優惠券及折扣,及兒童遊樂體驗券;

2. 利用手機終端,同時推出蘋果、安卓系統APP,微信購物,微信停車支付等;

3. 吸引周邊城市遊客,連同Holiday Inn酒店推出促銷,入住有商場餐飲優惠、停車免費等。

1. 互聯網宣傳(如微信公眾號)加大活動預熱;

2. 與電商合作增加市民關注;

利用手機終端借春節活動增加會員量;

3. 熱賣商品及品牌超低折扣吸引更多顧客,結合商場現金、抵用券、銀行卡等多重優惠,滿足各年齡層消費習慣。

1. 永利購物中心沒有線上商城,但是線下主營低端低價商品,滿足低端客戶需求的同時通過不同方式的打折、贈餐飲5折券來增加顧客的衝動消費。

2. 部分商家採取「饑餓營銷」的策略,熱銷款式一天只有30件,沒買到的消費者只能隔天再來排隊,這樣可以在保證去庫存的情況下,提高銷售額。

 

南京辦事處

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
評論 (0)
顯示香港本地時間(格林尼治標準時間+8小時)

香港貿發局歡迎您發表意見。請尊重其他讀者,避免離題。
查看本局的發表評論政策

*發表評論(最多2,500字)